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Nov 24, 2023

La compañía de Grand Rapids se mantiene en el mensaje con el negocio del cinturón de pago

Tom Henderson escribe sobre negocios en todo el estado para el Crain's Michigan mensual.

Tom Henderson escribe sobre negocios en todo el estado para la función mensual Crain's Michigan Business.

Handstand Innovations LLCde Grand Rapids está tratando de transmitir el mensaje: está recaudando una ronda de financiamiento de $ 1 millón para aumentar la producción y la comercialización de sus productos publicitarios, que alegran y limpian el cinturón negro tradicional en el que coloca sus compras en las filas de pago de los supermercados.

Ya conoces esos cinturones, los que están pegajosos con la sangre que se filtró del paquete de costillitas de dos clientes hace dos clientes, y muestran manchas blancas de leche o yogur, sin mencionar los gérmenes invisibles del bebé enfermo cuya mamá la puso. en el cinturón por un segundo?

El producto de Handstand Innovations se llama MessageWrap, un cinturón hecho a medida que se coloca alrededor del cinturón negro tradicional en el mostrador de pago. Tiene un revestimiento antibacteriano, que mata los gérmenes de los bebés, así como cualquier cosa que intente pudrirse en las manchas de sangre o leche.

El cinturón también lleva mensajes publicitarios.Objetivorecientemente usó los cinturones de alta definición a todo color de MessageWrap para alertar a los clientes en 210 tiendas en todo el país sobre la última entrega de "Star Wars", y no tan incidentalmente para recordarles toda la mercancía de "Star Wars" a la venta.

"Target había oído hablar de nuestros cinturones y nos llamó", dijo Trent Hartwig, director de operaciones de Handstand. "Les dimos un presupuesto y, dos horas después, recibimos una llamada diciendo que habíamos sido aprobados. Fue toda una hazaña para nosotros ejecutar un pedido tan grande en tres semanas. No dormimos mucho".

Era necesario instalar correas en 1.050 cintas transportadoras.

Los cinturones pueden llevar 20 pies cuadrados de publicidad. Hartwig dijo que un costo típico para que un minorista alquile la envoltura de la cinta transportadora y el anuncio de su elección es de $200 por cinta durante ocho a 12 semanas.

Otros clientes han incluidoel club de Sam,Albertsons,CostcoySupermercados Roundy's Inc.

Hartwig dijo que acordó los términos para instalar una gran cantidad de cinturones para un importante minorista nacional que no puede nombrar, porque el contrato aún no se ha firmado.

Joe Wood es vicepresidente de marketing de Roundy's, con sede en Milwaukee, que opera 150 supermercados bajo varias marcas en Wisconsin e Illinois. Dijo que usó MessageWrap en una sola tienda en Madison, Wisconsin, hace un año, y se sorprendió del éxito que tuvo.

"Queríamos promocionar la farmacia en la tienda, así que teníamos un mensaje en el cinturón que decía: 'Mira por encima del hombro izquierdo', y cuando los clientes miraban por encima del hombro, allí estaba la farmacia", dijo.

Dijo que una encuesta de seguimiento mostró un 85 por ciento de conciencia del cliente, "y eso es realmente alto", dijo.

Wood dijo que ha estado usando MessageWrap en 60 tiendas en Milwaukee y está a punto de implementarlo en suElige y ahorratiendas de marca en todo el estado.

Wood dijo que estaba sorprendido por la cantidad de comentarios positivos de los clientes que recibió de un pequeño mensaje al costado de sus anuncios que decía que los cinturones eran antimicrobianos.

"Eso resonó entre los clientes", dijo Wood, quien elogió el servicio de Handstand Innovations.

"Son muy receptivos y se enfocan en mantener al cliente satisfecho. Realizan sus instalaciones rápidamente y hacen un seguimiento rápido para asegurarse de que todo esté bien", dijo.

Hartwig dijo que MessageWrap se está utilizando en programas piloto para minoristas en Australia, Puerto Rico, Canadá, Israel y República Dominicana. Recientemente hizo un lanzamiento de capital en una reunión de laÁngeles de los Grandes Lagosen elAsesores UHYsede en Farmington Hills.

La empresa fue fundada en 2012 por Hartwig; Susan Vanderploeg, quien fue miembro de la alta dirección deMeijer Inc. de 1996 a 2007 y es presidente del directorio; y su hijo, Nathan Vanderploeg, unUniversidad de Michiganestudiante de economía, que es director ejecutivo.

La empresa emplea a siete. Facilitar la obtención de capital social es una patente estadounidense que se concedió en marzo de 2015. Otras patentes están pendientes en Europa, Brasil y Canadá, según Hartwig.

Handstand Innovations recaudó su primera inversión de $600,000 debrújula marketing inc., una empresa de marketing en Annapolis, Maryland. Compass ayuda a Handstand con el desarrollo comercial y las estrategias de marketing para MessageWrap.

Mol Belting Systems Inc. de Grand Rapids, que fabrica cintas transportadoras para una variedad de industrias, incluido el suministro del 70 por ciento de las cintas transportadoras de pago en minoristas de todo el país, fabrica las cintas MessageWrap que se colocan sobre las cintas negras tradicionales. La publicidad en los cinturones MessageWrap está impresa porfuente uno digitalde Muskegon, una empresa de impresión digital de servicio completo.

Hartwig dijo que hasta ahora se han recaudado $400,000 para la ronda de la Serie B de $1 millón. Dijo que la compañía tuvo ingresos de $ 500,000 en 2015 y proyecta ingresos de $ 2.5 millones este año.

"Después de que recaudemos esta ronda, deberíamos poder financiar el crecimiento con el flujo de efectivo", dijo Hartwig, quien dijo que la compañía está contratando gerentes de cuenta y un diseñador gráfico.

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