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Sep 17, 2023

La empresa de liquidación se beneficia de la caída del comercio minorista

Cuando las empresas cierran, todos esos estantes, equipos y accesorios deben desaparecer

Cuando las empresas cierran, todos esos estantes, equipos y accesorios deben ir a alguna parte. Y las personas que inician nuevas empresas quieren cosas baratas para equipar su nuevo negocio.

Entran Larry Morgan y Ryan Babineau de RL Liquidators LLC en Sacramento. Tienen un negocio de liquidación próspero y en octubre planean lanzar un segundo negocio: una subasta en línea para accesorios de tiendas. Ambas empresas aprovechan la tendencia clave en el mundo minorista actual: la alta rotación.

Cada uno de los hombres fue despedido durante la recesión, tenía familias que mantener y enfrentó la ejecución hipotecaria de sus hogares. Babineau intentaba pagar las facturas comprando y vendiendo contenidos de las unidades de almacenamiento. Morgan, que una vez había trabajado con Babineau, hizo lo mismo. Pronto, para ahorrar dinero en gasolina, comenzaron a conducir juntos a las subastas.

A través de una venta de liquidación de un Sam's Club en Sacramento, tropezaron con una nueva empresa y más tarde, una sociedad. En esa venta gastaron $1,200.

"En ese momento, $1,200 era mucho dinero. Me estaba volviendo loco", dijo Morgan. "Al día siguiente ganamos casi 3.000 dólares".

Pensaron, dijo Morgan, "este es un negocio en el que podemos mantener a nuestras familias".

Eso fue hace poco más de un año. Ahora, RL Liquidators, lanzada para aprovechar la nueva economía, compra y vende principalmente accesorios minoristas, equipos para restaurantes y artículos para el manejo de materiales, como sistemas de transporte y montacargas.

Morgan y Babineau recorren toda la costa oeste para comprar productos en las tiendas que cierran, incluidas Walmart, Target, Office Depot y Talbots. Las tiendas independientes también llaman, y de vez en cuando aceptan una venta de inmuebles.

"Todavía no sé cómo algunas personas obtienen nuestro número de teléfono, pero lo hacen", dijo Morgan.

Morgan y Babineau anticipan ventas de $600,000 a $900,000 este año y tienen ingresos mensuales promedio de más de $60,000. Emplean a tres personas y alquilan 25,000 pies cuadrados de espacio interior y exterior a lo largo de Richards Boulevard.

El hermano de Morgan tiene un almacén en Salt Lake City para su negocio de liquidación y colabora con RL Liquidators.

"No tenemos deuda. No le debemos un centavo a nadie", dijo Morgan. Y eso también ha puesto sus finanzas personales sobre una base sólida, a pesar de que "hace un año nos preparábamos para que nos echaran de nuestras casas".

Sus clientes incluyen minoristas, fabricantes y consumidores, especialmente aquellos que compran estanterías para su garaje o una vitrina para una colección.

"Descubrimos que existe una demanda increíble" de las llamadas estanterías para tiendas en góndola, dijo Morgan. Los fabricantes no quieren hablar con los clientes que gastan menos de $ 50,000, dijo, por lo que las empresas más pequeñas terminan gastando mucho dinero para que los liquidadores envíen estanterías usadas en todo el país. RL Liquidators recibe llamadas de personas de todo Estados Unidos que buscan estanterías para góndolas.

Rich DePatta, propietario de Hangtown Market y Hangtown Discount Cigarettes en Placerville, invirtió $1,000 en estantes para góndolas, un enfriador de cebo vivo, un congelador y otros artículos para su mercado. Llamó a la compra de RL Liquidators un "super trato" de "gente increíblemente agradable". Dijo que habría gastado $2,500 con un vendedor en línea.

"Tienen cualquier cosa y todo lo que puedas imaginar necesitar", dijo DePatta. Y el gerente general de RL Liquidators "incluso se detuvo en la tienda para ver cómo se veía. Eso está por encima y más allá".

Big Table Media, una productora de televisión de Sacramento, compró algunos letreros de calles para hacer un carrito de barras para un programa de remodelación de casas que produce para una cadena de cable nacional.

El equipo de RL Liquidators estaba "bastante bien informado" sobre su inventario, dijo Tiana Yen, productora asociada senior. Le gustó poder mirar antes de comprar, en lugar de comprar en línea.

Pero Morgan y Babineau también tendrán una opción en línea. Invertirán entre $15,000 y $20,000 para comprar software de subastas en línea, crear un sitio web y aprender el sistema de software para crear una subasta en línea.

Esperan que las ventas empequeñezcan las de su primer negocio.

"Estamos pensando en un millón de dólares de ingresos en la primera semana", dijo Morgan.

El desafío, dijo, será "encontrar suficientes cosas".

"California es definitivamente un mercado sin explotar para las subastas en línea", dijo Dan Stanton, propietario de RCI Auction Group, con sede en Cleveland, que se especializa en equipos para restaurantes.

Está buscando un contratista independiente para establecer una tienda en el sur de California o el Área de la Bahía.

En más de cinco años en el negocio de las subastas en línea, Stanton dijo que ha visto explotar el mercado de 30 a 40 jugadores de dos a tres. Gran parte de eso se debe a la economía. Además, las personas se sienten más cómodas comprando equipos que no han visto en persona.

Stanton espera que la industria se expanda aún más. Pero cuando la economía mejore y menos minoristas necesiten un lugar para descargar sus accesorios, los jugadores más nuevos tendrán dificultades, dijo.

La mayoría de la gente asume que el negocio es bueno para RL Liquidators porque muchas empresas están quebrando en la economía anémica, dijo Morgan. "Eso es parcialmente cierto", dijo.

"La economía ha sido nuestro mejor amigo", pero no por la razón que la mayoría de la gente piensa, dijo Morgan. Se trata más de la cantidad de nuevos negocios que se están lanzando en la economía en recesión.

"El riesgo de iniciar un negocio es mucho menor que el de no iniciar uno", dijo.

En esta nueva economía, el educador Steve Currall dijo que está "alentado por el ingenio y la flexibilidad que muestran muchos ejecutivos y empresas".

"Es esa flexibilidad la que generará nuevas empresas y empleos", dijo Currall, decano de la Escuela de Graduados en Administración de la Universidad de California Davis. "Para la región, cualquier cosa que podamos hacer para crear las condiciones para fomentar este enfoque emprendedor para que sea más generalizado será bueno para la economía.

"Se han creado muchas grandes empresas durante las recesiones económicas", agregó. “Ese espíritu emprendedor es lo que impulsará la recuperación de la economía regional”.